เมื่อไหร่จะขายรถดีกว่า : tips

2024 ผู้เขียน: Erin Ralphs | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-02-19 19:25

พ่อค้าแม่ค้าทุกคนรู้ดีว่าฤดูร้อนเมื่อไหร่จะดีกว่าที่จะขายรถหรือบริจาครถ และพวกเขาไม่ได้แบ่งแยก "ก่อนปีใหม่และหลังปีใหม่" อย่างที่หลายคนเชื่อ (แม้ว่าจะมีเมล็ดพืชที่มีเหตุผลด้วยก็ตาม). ในกรณีนี้แบ่งเป็น 3 เดือน คือ ฤดูใบไม้ผลิ ฤดูร้อน ฤดูใบไม้ร่วง และฤดูหนาว

ในช่วงเวลาหนึ่ง รถยนต์เป็นเหมือน "เค้กร้อน" และคุณภาพไม่เพียงพอในตลาด และในช่วงเวลาอื่นจะใช้เวลานานมากในการขาย อย่างไรก็ตามมันขึ้นอยู่กับอะไร? ขายรถที่ไหนดีที่สุดและระยะทางเท่าไหร่? เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้และอีกมากมาย

สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อขาย

เรื่องนี้มีความหวังมากกว่าได้ราคาขายดีที่สุด แม้ว่านี่จะเป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณา

คนขายยังคิดที่จะหลีกเลี่ยงค่าซ่อมที่สูงหรือราคาตกอย่างกะทันหัน

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดสามประการที่ควรพิจารณา ได้แก่ สภาพตลาด สภาพรถที่คุณขาย และสถานการณ์ส่วนตัวของคุณ

นั่งเล่นไม่ดีเลยเหมือนทุกวันที่คุณสูญเสียคุณค่าบางอย่างเนื่องจากการสึกหรอ

มาว่ากันถึงวิธีการขายที่ดีที่สุดกัน

เวลาที่ดีที่สุดในการขายรถคือเมื่อไหร่

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าเวลาที่ดีที่สุดในการขายรถมือสองคือฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อน เราควรรอวันหยุดฤดูหนาว เนื่องจากงบประมาณของครอบครัวไปเพื่อซื้อของขวัญให้คนที่คุณรัก และอากาศสีเทาช่วยให้ลูกค้าอยู่บ้าน

ผู้ขายที่มีศักยภาพควรดูประเภทรถที่จะขายด้วย การขายรถเปิดประทุนในมูร์มันสค์ในเดือนมกราคมเป็นเรื่องยาก เช่นเดียวกับรถเอสยูวีสีดำในโซซีในฤดูร้อน

อีกด้านหนึ่งของทฤษฎีนี้เกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทาน ถ้าทุกคนเริ่มขายรถมือสองในเดือนมีนาคม ตลาดจะท่วมและราคาจะลดลง ตัวอย่างเช่น หากคุณดูรายการรถมือสองและเห็น Toyota Camrys หลายสิบคันที่มีจำหน่ายในตลาดของคุณ จะเป็นความคิดที่ดีที่จะระงับการขายรถของคุณเองจนกว่าตัวเลขจะลดน้อยลงเล็กน้อย เวลาที่ดีที่สุดในการขายรถในฤดูร้อนหรือฤดูหนาวคือเมื่อใด ตอบต่อไป

ฤดูใบไม้ผลิ

บรรดาผู้ที่คิดว่าควรขายรถเมื่อใดและควรให้ความสนใจช่วงฤดูใบไม้ผลิในช่วงเวลาใดของปีและโดยตรง - เมษายน - พฤษภาคม งวดนี้ขายเพื่อนเหล็กร้อนแรงที่สุด! ในขณะเดียวกัน อุปสงค์ของผู้บริโภคเริ่มเพิ่มขึ้น “เหมือนหิมะถล่ม” ตั้งแต่วันที่ 1 เมษายนเป็นต้นไป

ตัดสินจากรีวิวคนขี่รถช่วงนี้ยังขายไม่ออกมากที่สุดตัวอย่างเนื่องจากมีผู้บริโภคจำนวนมาก อะไรคือสาเหตุของความต้องการเช่นนี้? แน่นอนว่าทุกอย่างเรียบง่าย: กระท่อม, สวนผักในหมู่บ้านเริ่มต้น, ประชากรกำลังเตรียมตัวสำหรับช่วงเวลาทำสวน ด้วยเหตุนี้แม้แต่ "เกล็ดหิมะ" ที่ไม่ได้ขับในฤดูหนาวก็เริ่มเร่งรีบไปที่ถนนในประเทศ ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการขายรถของคุณเอง ในเวลาเดียวกัน ให้ไปโดยไม่ต้องเพิ่มเติมใดๆ

ฤดูร้อน

ฤดูที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับสองคือฤดูร้อนโดยเฉพาะช่วงเริ่มต้น ในช่วงเวลานี้ผู้ที่ไม่สามารถรับรถในฤดูใบไม้ผลิได้เนื่องจากพวกเขาคาดว่าจะได้ราคาที่เหมาะสมที่สุด มันไม่ต่างกันเลยที่เดือนไหนจะดีกว่าที่จะขายรถในฤดูร้อน ดีมานด์ไม่เยอะเหมือนฤดูใบไม้ผลิ

นั่นคือการจัดวางทั้งหมด ตัวแทนจำหน่ายจำนวนมากเข้าใจสิ่งนี้และกำลังเตรียมการสำหรับฤดูใบไม้ผลิโดยตรง

ฤดูใบไม้ร่วง

ช่วงนี้ขายรถย่ำแย่ที่สุด เริ่มประมาณเดือนกันยายนและดำเนินต่อไปจนถึงสิ้นเดือนกุมภาพันธ์ และไม่สำคัญว่าจะขายรถวันไหน เมื่ออยู่นอกฤดูกาล ข้อตกลงจะไม่เกิดขึ้นในวันพุธหรือวันอาทิตย์

ทำไม? ใช่ ทุกอย่างเรียบง่าย ประมาณ 15-20% ของผู้ขับขี่รถยนต์ไม่ต้องการรถยนต์ในช่วงเวลานี้ หลายคนติดตั้งรถยนต์เพื่อ "ล้อเล่น" ในโรงรถหรือที่จอดรถ และห้ามใช้งานในฤดูหนาว โดยพื้นฐานแล้วคนเหล่านี้คือผู้สูงอายุที่ซื้อรถเพียงเพื่อจุดประสงค์ในการย้ายไปยังประเทศหรือธรรมชาติ ในฤดูหนาวพวกเขาจะนั่งที่บ้านนอกจากนี้ ผู้เริ่มต้นที่ได้รับสิทธิ์ในปีนี้ยังกลัวที่จะขับรถในฤดูหนาวอันเนื่องมาจากหิมะ น้ำแข็ง และอากาศที่หนาวเย็น มีผู้ที่ถือว่า "โจ๊ก" เย็นและหิมะเป็นเกณฑ์ที่ยอมรับไม่ได้สำหรับการเอารัดเอาเปรียบ

ตามกฎแล้ว ถนนจะปลอดโปร่งมากขึ้นในฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว ผู้ขับขี่ที่มีประสบการณ์จะเข้าใจสิ่งนี้

ด้วยเหตุนี้เองที่ต้นทุนของรถยนต์ลดลงเนื่องจากความต้องการที่ลดลง (คุณสามารถคาดหวังการโทรจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นเวลานานมาก) แต่ไม่มีความต้องการ ต้องทำอะไรสักอย่าง คือ ลดราคา “ม้าเหล็ก” ของเราเอง

มี "เคล็ดลับ" อีกอย่างหนึ่ง: หลังปีใหม่ รถเก่าขึ้น 1 ปี ค่าใช้จ่ายก็จะลดลงด้วย

ถ้าเป็นไปได้ ควรรอจนถึงช่วงฤดูใบไม้ผลิ จนถึงเดือนมีนาคม-เมษายน

จากข้อมูลที่ให้มา คุณสามารถจัดการการขายและภาษีตามที่คุณต้องการ ตัวอย่างเช่น หากคุณเริ่มขายรถในฤดูร้อน แต่ก่อนฤดูหนาว ถึงแม้ว่าราคาจะค่อยๆ ลดลง ไม่ใช่คนเดียวที่ซื้อมัน อย่ารีบทิ้งไปมากกว่านี้

สิ่งที่ฉลาดที่สุดคือหยุดขายรถในฤดูหนาว (ลบโฆษณาทั้งหมด) และตั้งแต่กลางเดือนมีนาคมให้เสนอราคาใหม่หรือสูงกว่าราคาเดิมที่พวกเขาเริ่มขายเมื่อฤดูร้อนที่แล้ว. มีโอกาสจะซื้อรถเร็วมาก

ตามฤดูกาลต้องคำนึงถึงระดับของรถด้วย: inรถยนต์ขนาดเล็กและขนาดกลางต้องการมากขึ้นในฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อน และสำหรับรถขับเคลื่อนสี่ล้อและ SUV ขนาดใหญ่ - ในฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว

พยากรณ์อนาคต

หากคุณเป็นผู้ซื้อรถมือสอง อีกไม่กี่ปีข้างหน้านี้ก็น่าจะดีสำหรับคุณ หากคุณขาย อัตราต่อรองจะไม่ดีนัก ตามการคาดการณ์ของวาณิชธนกิจ ราคารถยนต์มือสองคาดว่าจะลดลง 20% ในช่วง 4 ปีข้างหน้า

นี่คือสถานการณ์ที่เป็นไปได้มากที่สุด แม้ว่าแนวโน้มในแง่ร้ายของธนาคารจะลดลง 50%

ตามสถิติ ยอดขายรถยนต์มือสองลดลงเกือบหนึ่งในสาม เนื่องจากลูกค้าชอบเช่ามากกว่าซื้อ มีสิ่งที่เรียกว่า "การหมุนเวียนของเครื่องจักรในตลาด" ตอนนี้รถที่ออกจากสัญญาเช่าทั้งหมดกำลังท่วมตลาดอีกครั้ง ทำให้เกิดส่วนเกิน

นอกจากนี้ ส่วนลดที่เสนอโดยผู้ผลิตมักจะดึงดูดให้ผู้ซื้อจำนวนมากชอบรถใหม่มากกว่ารถใช้แล้ว ซึ่งช่วยลดความต้องการรถใช้แล้ว

เมื่อรถไม่ตรงความต้องการอีกต่อไป

เพียงเพราะคนต้องการรถไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะซื้อรถมือสองของคุณ ความชอบของพวกเขาเปลี่ยนไปตามกาลเวลา โดยได้รับอิทธิพลจากการแต่งงาน การมีลูก การออกจากวิทยาลัย หรือการย้ายเข้าหรือออกจากเมือง ปัจจัยเหล่านี้และปัจจัยอื่นๆ มีอิทธิพลอย่างมากต่อการเลือกของพวกเขาเมื่อซื้อรถ

คนขายก็เหมือนกัน พวกเขาตัดสินใจที่จะใช้เหล็กที่ครั้งหนึ่งเคยรัก"เพื่อน" เมื่อไม่เข้ากับไลฟ์สไตล์หรือความต้องการของครอบครัวอีกต่อไป

แม้จะจอดนิ่ง รถของคุณก็ยังมีมูลค่าลดลง อีกทั้งต้องเสียค่าประกันและค่าจดทะเบียน เช่นเดียวกับระยะทาง อายุมีผลต่อมูลค่าของรถ ดังนั้นควรขายก่อนรุ่นปีถัดไป

ราคาขึ้นอยู่กับระยะทาง?

ระยะทางรถทำให้มูลค่าลดลงอย่างมาก เครื่องหมายของระยะทาง 100,000 กิโลเมตร ในแง่หนึ่ง เป็นเหตุการณ์สำคัญเชิงสัญลักษณ์ ซึ่งเป็นเส้นที่อยู่เหนือราคารถยนต์เท่านั้นที่จะตกได้ เรื่องนี้ควรยึดถือ "ค่าเฉลี่ยสีทอง" ไม่ใช่นำรถมาเป็นระยะทางดังกล่าว หลังจากนั้นก็ส่งไปพักผ่อนได้เท่านั้น

อย่างไรก็ตาม ในใจของผู้ซื้อมีเพียงความปรารถนาเดียว - แค่ลดราคาที่พวกเขาจะได้รับก็เพียงพอแล้ว ดังนั้นจึงมีโอกาสได้ซื้อของมือสองในราคาที่เอื้อมถึงได้เสมอ

เนื่องจากรถบางพารามิเตอร์ล้มเหลวหลังจากหมดประกันหรือเมื่อถึง 60,000 ถึง 70,000 กิโลเมตร จึงจะสามารถดึงดูดผู้ซื้อด้วยต้นทุนที่เพียงพอเท่านั้น

ลูกค้าจะไม่จ่ายแพงสำหรับรถที่ไม่มีใบรับประกันอีกต่อไป เมื่อรถยนต์ไปถึง 60,000 กิโลเมตรหรือมากกว่านั้น พวกเขามักจะต้องการการซ่อมแซมที่มีราคาแพง ซึ่งไม่น่าจะอยู่ในแผนของผู้ซื้อ

เมื่อทุกอย่างทำงาน

นอกจากฤดูกาลและระยะทาง ปัจจัยอื่นใดที่มีอิทธิพลต่อเวลาที่ดีที่สุดในการขายรถ? มัน,เมื่อเธอพูดถูก มันง่ายกว่ามากที่จะขายรถเมื่อทุกอย่างทำงาน แทนที่จะอธิบายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับมัน พวกเขาจะเปรียบเทียบราคาที่ขอกับราคาของสิ่งที่ควรค่าแก่การซ่อมแซมในรถคันนี้

หากคุณกำลังคิดที่จะขายและรถมีอาการผิดปกติ ได้เวลาดำเนินการ "เพื่อนเหล็ก" แล้ว หากคุณตัดสินใจทำเช่นนี้ ผู้ซื้อจะได้รับส่วนลดที่ดี และในทางกลับกัน คุณจะสามารถประหยัดเงินค่าซ่อมของคุณได้

ก่อนซ่อม

ดังที่เราได้กล่าวไว้ คุณต้องการกำจัดรถของคุณก่อนที่จะต้องจัดการกับค่าซ่อมที่ร้ายแรง นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่เครื่องเตือนถึงความล้มเหลว คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าส่วนประกอบและชิ้นส่วนใดที่ล้มเหลว และเมื่อใดที่พวกเขาทำ

ถ้าคุณรู้ว่าเกียร์ของรุ่นนี้มีแนวโน้มที่จะยุ่งเหยิงที่ 70,000 ไมล์ ให้กำจัดมันที่ 65,000 ซึ่งอาจช่วยให้คุณประหยัดค่าซ่อม $3,000

มีพอร์ทัลพิเศษที่เจ้าของพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขามีกับรถบางรุ่นและค่าใช้จ่ายในการแก้ไข คุณจำเป็นต้องค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับรถของคุณที่นั่นและเปรียบเทียบสภาพจริงกับสิ่งที่คนอื่นพูดถึง

กราฟมูลค่ารถดูเหมือนซิกแซก ตอนแรกราคาก็สูงมาก เพราะเพิ่งเริ่มเสื่อมราคา ซึ่งกินเวลา 2 ปีแรก ค่าใช้จ่ายแล้วค่อยๆ ลดลงก่อนจะค่อยๆ ลดลงอีกครั้งเพื่อซ่อมแซมเริ่มแพงขึ้นเรื่อยๆ

ก่อนไมล์จะไร้ค่า

ทุก ๆ กิโลเมตรที่รถขับต้องใช้เงินกับเจ้าของรถ และเป็นมากกว่าราคาน้ำมัน ประกันภัย และค่าบำรุงรักษา สิ่งหนึ่งที่ควรพิจารณาเมื่อซื้อรถมือสองคือระยะทางของรถ ถ้ามันใหญ่เกินไป คุณจะไม่ได้เงินที่คุณต้องการเมื่อขาย

ในขณะที่กิโลเมตรที่กล่าวถึงข้างต้นทำให้เกิดการสูญเสียมูลค่ามหาศาล การใช้งานในชีวิตประจำวันก็ส่งผลให้ราคาที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายลดลงอย่างต่อเนื่อง

ก่อนผ่อนรถ

หากสินเชื่อรถยนต์ของคุณกำลังจะผิดนัดหรือถึงกับขาดเงินสักจำนวนหนึ่ง จะดีกว่าสำหรับความเป็นอยู่ทางการเงินในระยะยาวที่จะขายรถของคุณและชำระหนี้ ในกรณีนี้ คุณสามารถใส่ราคาที่จะครอบคลุมค่าปรับและเนื้อความของเงินกู้

เมื่อคุณเป็นหนี้ก้อนโต: คุณเป็นหนี้มากกว่ามูลค่ารถ ซึ่งยากกว่าที่จะทำเพราะคุณต้องจ่ายส่วนต่างระหว่างยอดเงินกู้กับราคาขาย

หากรถถูกยึดเพราะใช้หนี้ ไม่เพียงแต่คุณจะไม่ได้รับรถ แต่คุณยังจะได้รับประวัติเครดิตที่ไม่ดีซึ่งจะส่งผลต่อการซื้อครั้งต่อไป ในบางกรณี ผู้บริโภคไม่เพียงแต่ครอบคลุมส่วนต่างของยอดเงินกู้เท่านั้น แต่ยังสูญเสียเงินจำนวนมากเนื่องจากการที่ธนาคารขายรถในราคาที่ต่ำกว่าเพื่อให้ได้เงินคืนเร็วขึ้น คุณไม่ควรนำสถานการณ์มาสู่ปัญหาดังกล่าว แต่ควรขายดีกว่ารถให้เร็วที่สุด

ขายอย่างไรให้ได้กำไรเพื่อซื้อทีหลัง

การซื้อรถอาจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน แต่การขายรถก็น่ากลัวไม่แพ้กัน โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่ไม่ได้ฝึกหัด โชคดีที่มีบริษัทตัวกลางมากมายที่มีทรัพยากรหลากหลายในการเพิ่มมูลค่าให้กับรถปัจจุบันของคุณและช่วยเหลือด้านการเงินสำหรับรถคันต่อไป

เมื่อถึงเวลาต้องซื้อรถใหม่ ตรวจสอบข้อเสนอ ส่วนลด และโปรแกรมการเช่าใหม่ เมื่อผู้ผลิตพยายามขายรถยนต์ ผู้ซื้อที่เข้าคิวเพื่อประหยัดเงินหลายพันดอลลาร์จะดีมาก มีโปรแกรมลดราคาที่ตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ทำงานด้วยเพื่อประหยัดเงินได้มากขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าขายรถมือสองที่ไหนดีกว่ากัน ในกรณีนี้ ตลาดรถยนต์และสถานที่ขายรถใช้แล้วได้เข้ามาช่วยเหลือ

เป็นที่ทราบกันดีว่ากลยุทธ์การโฆษณาของผู้ผลิตรถยนต์มักจะฉลาดแกมโกงและการสิ้นสุดบริการค้ำประกันเป็นเหตุผลที่เลือกได้อย่างสมบูรณ์สำหรับการแยกออกจากรถ แต่รถอายุ 5-6 ปีมีความสำคัญต่อการใช้งานมากกว่า. โปรดจำไว้ว่า รถยนต์จะขายได้กำไรมากขึ้นในช่วงกลางและปลายฤดูใบไม้ผลิ